高空作業(yè)平臺租金下降，降在何處

來源:www.ojbkrzy.cn作者:高空作業(yè)平臺發(fā)布時間:2017-11-17點擊數(shù):1594

價格，是經(jīng)濟中最為敏感、最為重要的要素。精英智匯設(shè)備租賃研究中心連續(xù)三年的國內(nèi)高空作業(yè)平臺租賃商市場調(diào)研中，每次和大大小小的租賃商談市場時，大家最為關(guān)心的話題就是價格：10米剪叉車價格降了多少，30米臂車租金多少錢……
從我們《2017中國高空作業(yè)平臺租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2015~2017最近三年，租金水平呈現(xiàn)全國保持平穩(wěn)、部分區(qū)域有明顯增長/下降的特點，這也是高空作業(yè)平臺能夠保持高速增長、租賃商仍然較多進入的重要原因。
但是仍然有很多租賃商，尤其是在華中、華北、西南區(qū)域的租賃商都會談及租金下降幅度大、價格低的問題。租金的上升或下降，是比較的結(jié)果。深究其中，是比較的維度影響了我們對整體市場租金價格的判斷：
01
比較的時間點。從租賃商進入高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的年代構(gòu)成來看，有兩個大的時間點：一是2015年進入市場、比較年輕的租賃商；另一類則是在2015年之前的2011、2012年甚至更早年份進入高空作業(yè)平臺領(lǐng)域，發(fā)展到現(xiàn)在的都是比較老牌的大租賃商。而恰逢2015年，是高空作業(yè)平臺市場突然迅猛增長、大批新租賃商進入、影響價格“斷崖式下跌”的年份。因此，那些在2015年前的租賃商，經(jīng)歷的都是10米車月租金可做到5000、6000元，1年半左右就可回本的市場，用今天的價格行情和2015年前比較，租金價格一定是大幅下降的， 2015年是價格變化的一個重要分水嶺。
02
比較的對象。在談到誰在做低價時，實際上大部分特指在最近兩年中急于發(fā)展的部分新租賃商�！�2017中國高空作業(yè)平臺租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研報告》數(shù)據(jù)分析顯示：高空作業(yè)平臺租賃商的利潤與規(guī)模呈正相關(guān)關(guān)系，只有規(guī)�；�才能帶來更好的利潤率。那些對租賃規(guī)律尚在了解中、或者經(jīng)營成本極低的新租賃商，采用低價策略快速擴大市場正是提升規(guī)模的最有效方式，這一過程中，也必定會存在租賃商之間的正面的價格比拼。過去，相安無事是絕大多數(shù)租賃商的競爭現(xiàn)狀，或者是租賃商在絕大多數(shù)時間的競爭現(xiàn)狀�，F(xiàn)在，這種快速發(fā)展模式顯然與過去絕大部分租賃商的發(fā)展模式不同，這種“不一樣”也會讓我們更加敏感，這種通過低價以速度換得市場的方式，能持續(xù)多久？未來利弊幾何？現(xiàn)在還不能斷然下結(jié)論。
03
比較的客戶類型。在調(diào)研過程中，租賃商所反映真正的價格競爭激烈實質(zhì)主要集中在“大項目客戶”上。大型廠房、場館的建設(shè)是高空作業(yè)平臺應(yīng)用的主要客戶，但是能做這類客戶的必須是具有較大規(guī)模機隊的租賃商�！�2017中國高空作業(yè)平臺租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研報告》數(shù)據(jù)中顯示，規(guī)模在300臺以及上的租賃商僅占總數(shù)量的9%，這一群體的數(shù)量很少。而大量的中小規(guī)模租賃商都是區(qū)域性的、客戶群之間的重疊性不高，在廣告安裝、市政、酒店、地鐵、舊小區(qū)改造、影視拍攝等新開發(fā)領(lǐng)域的租賃商，租賃價格都能保持平均甚至更好的水平。任何一個市場化的產(chǎn)品，都不可能做到所有細分領(lǐng)域的價格一致。高空作業(yè)平臺租賃市場中，大項目的少量、集中性和小項目的大量、分散性特點使2016、2017年的全國租金的整體水平保持了相對穩(wěn)定。
04
“暈輪效應(yīng)”的心理影響。與很多租賃商在溝通時，有一個很有意思的現(xiàn)象，大家都痛斥低價，但問到你的車今年低價租出去幾次，大家都會回答“那就很少了，可能只有一兩次”。這就是典型的暈輪效應(yīng)，一種心理學(xué)規(guī)律，即人們對某個現(xiàn)象的認知判斷首先是根據(jù)個人的好惡得出的、是從局部出發(fā)的，然后再從這個判斷放大結(jié)果，最后形成了以點概面、以偏概全的主觀整體印象。所以，關(guān)于租金價格降低，的確存在，但是小概率事件，并不能看作是市場的整體現(xiàn)象，只能說是我們的一種習(xí)慣性心理，是我們對于任何一個低價行為深惡痛覺的強烈反應(yīng)！

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