高空作業(yè)平臺品牌爭奪第一戰(zhàn)

來源:www.vbano.cn作者:高空作業(yè)平臺發(fā)布時間:2017-03-29點擊數(shù):1473

國家政策利好，工程機械行業(yè)回暖，最近聽聞同行朋友生意大好，都說行業(yè)的春天到了，各租賃公司也是紛紛上車，準備大干一場。但是最近聽一個朋友聊到一個行業(yè)新貴，委托筆者跟大家分享一下，筆者就把自己的所見所聞分享給同行從業(yè)者，此文僅代表筆者個人觀點，如有錯誤或不當之處歡迎大家批評指正。
2017年的春天平地一聲雷，一個叫豐合連鎖的租賃公司騰空而起�？赡艽蠖鄶�(shù)同行還沒聽說過，這公司什么來路？ 首先跟大家聊聊豐合連鎖是什么來頭，大家有沒有聽說過一個叫欣亞中的租賃公司？在這個行業(yè)呆過幾年的應(yīng)該都聽說過吧，就是美通廠家運作的租賃公司，現(xiàn)在已退出市場。豐合連鎖就是欣亞中的升級版，不，應(yīng)該是說高配版。因為豐合連鎖集合了臨工集團跟沈陽山重的優(yōu)勢資源，大概就是前者出錢出產(chǎn)品，后者出人出渠道，據(jù)說此外還有神秘大佬加入，多方入股，美其名約共享經(jīng)濟。不得不說臨工集團這一步棋還是有水平的，比徐工廣聯(lián)狠多了，表面上是與國內(nèi)品牌競爭，提升市場占有率，實則是搶奪行業(yè)資源，重新制定游戲規(guī)則。那么這個公司要做什么呢？筆者拙見，大佬們要上牌桌玩牌了。細思極恐，聽幾個行業(yè)里面的朋友說，豐合連鎖所到之處，寸草不生。相比較它的前身山重租賃而言有過之而無不及，有求必應(yīng)的入局方式讓當?shù)刈赓U商直呼吃不消。型號？不是問題，價格？不是問題！后付費？更不是問題！那么這種情況下地方性的租賃公司其實是很難受的，因為這樣玩根本就玩不下去，沒有利潤甚至沒有現(xiàn)金流那還玩?zhèn)�毛線啊。這個時候它告訴你，還想玩？可以，加入豐合連鎖，咱們就是一家人，設(shè)備無限量供應(yīng)，這個工地我不租了，我把設(shè)備租給你，租金到了設(shè)備價格，這設(shè)備就送你了，自己人當然好說話，下次你先進場。不玩了？那就對了，逐步退出市場，被邊緣化，你就玩玩自己手里頭的這幾臺設(shè)備吧，夠養(yǎng)家糊口就行，別想發(fā)展那茬子事了。
工程機械大佬出牌方式果然不一樣，當然，有想法有抱負的同行還是大有人在的，君不見早些日子國內(nèi)某知名品牌與華中某租賃公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議么？這家租賃公司是對的，把形勢看得很清楚，如果要往前走，必須拉一個廠家伙伴做支撐，否則沒法陪這些大佬玩。畢竟大佬們再牛逼，在別人的底盤上還是得掂量掂量的，這個時候如果當?shù)氐淖赓U公司能夠得到廠家的支持，那也是站得住腳的。那有的同行朋友，實力一般的，可能得不到廠家支持的怎么辦？筆者認為，也不是完全沒有招，大家可以抱團取暖，我一個人玩不過你咱一個地方的租賃商伙伴一起陪你玩唄，唇亡齒寒的道理大家都懂，一個市場的價格往下走容易往上走可就難了，這個大家心里都有數(shù)。早兩天有朋友說如果大佬們這么攪和，他不做別的事，新車來讓他破車回，后付費就讓他免費。雖然筆者不贊同這種極端方式，但是也反映出來在這種想實實在在做點生意的從業(yè)者門內(nèi)心的憤怒與絕望。同行朋友都認為中國未來的租賃市場空間很大，但必將是國產(chǎn)品牌的天下，筆者之前對于這個觀點不置可否，現(xiàn)在看來，也不無道理。大佬們這么玩，還談什么投資回報率啊，這根本就不是在投資，哪還有什么5年8年行業(yè)前景，這么搞下去兩三年就爛大街了，哪個產(chǎn)品回本快就買哪個唄，難怪今年國產(chǎn)品牌都是產(chǎn)銷兩旺頻頻告捷。國產(chǎn)品牌的大佬們確實厲害，站的高看的遠，早都悄悄布局好。國內(nèi)租賃市場兩個主流品牌，一個再次加大出口比重據(jù)說將達到恐怖的70%，國內(nèi)現(xiàn)在太亂，穩(wěn)住股票價格要緊；一個B輪融資直沖IPO，與JCB合作在海外市場也是動作不小，畢竟關(guān)鍵時期，不能把雞蛋壓在有太多不確定因素的國內(nèi)市場。而沒有進入到國內(nèi)租賃主流市場的品牌，估計也會調(diào)整戰(zhàn)略方向了，畢竟跟徐工三一臨工這些大佬們坐一桌玩牌，還是要有心理承受能力的。
不管怎么樣，筆者還是希望高空平臺行業(yè)能健康發(fā)展，至少多玩兩年，工程機械行業(yè)有太多的血的教訓了，現(xiàn)在大家都在一條船上，要么下船，要么一起前行，海嘯來了，在一條船上的誰又能獨善其身？

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