商業(yè)模式和作業(yè)特點(diǎn)決定高空作業(yè)平臺產(chǎn)品質(zhì)量為關(guān)鍵

（1）海內(nèi)外直接客戶均以租賃商為主： ①海外：在租賃業(yè)發(fā)展成熟的國家，高空作業(yè)平臺生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)出中有較大比例銷售給了租賃公司，再由租賃公司轉(zhuǎn)租給下游用戶。以美國和歐洲為例，2015年美國租賃市場高空作業(yè)平臺保有量53.4萬臺，占美國高空作業(yè)平臺整體保有量的89%；2015年歐洲租賃市場高空作業(yè)平臺保有量24.14萬臺，占?xì)W洲高空作業(yè)平臺整體保有量的86.21%。國際租賃巨頭收入中有相當(dāng)一部分來自于高空作業(yè)平臺。以美國United Rentals為例，2016年美國United Rentals的高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)營收約16億美元，占全部租賃業(yè)務(wù)的32%，單個(gè)產(chǎn)品門類中占比最高。 ②國內(nèi)：高空作業(yè)平臺下游包括租賃商和終端客戶，目前租賃是主要渠道，越來越多的投資者看好高空作業(yè)平臺行業(yè)，高空作業(yè)平臺租賃市場快速發(fā)展。2013年我國租賃商不足100家，到2016年已經(jīng)超過200家，年均復(fù)合增速59%。我國高空作業(yè)平臺租賃滲透率增長迅速，目前租賃滲透率接近80%。我國高空作業(yè)平臺租賃商大多分布在東部地區(qū)：東部發(fā)達(dá)地區(qū)省份租賃商分布較多，其中上海是我國高空作業(yè)平臺租賃商的發(fā)源地，2016年租賃商戶103家，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國其他地區(qū)，占前十大地區(qū)的31.5%，宏信設(shè)備等大型設(shè)備租賃商就位于上海。我國高空作業(yè)平臺行業(yè)內(nèi)租賃商規(guī)模整體較�。�2016年，設(shè)備保有量在100臺以下的小型租賃商占比在2015年的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長，達(dá)68.3%。其中保有量20至99臺的租賃商數(shù)量占比最多，為43.5%，其次是20臺以下，為24.7%。大規(guī)模租賃商數(shù)量較少，500臺以上企業(yè)占總體數(shù)量的8.1%，1000臺以上租賃商占比僅為3.8%。 2016年高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)的租金價(jià)格趨于平穩(wěn)：2016年，剪叉式產(chǎn)品租金價(jià)格小幅下降，在2500-7000元/月左右；臂式產(chǎn)品租金在1.5萬-4.5萬元/月左右，略有上升。由于大量租賃商涌入高空作業(yè)平臺領(lǐng)域，市場競爭加劇，2015年租金價(jià)格較2014年大幅下降，而2016年高空作業(yè)平臺租金與2015年相比變化不大，已趨于平穩(wěn)。（2）商業(yè)模式和作業(yè)特點(diǎn)決定產(chǎn)品質(zhì)量尤為關(guān)鍵。 ①“租賃+轉(zhuǎn)售”是租賃商主要收入模式，決定了產(chǎn)品質(zhì)量尤為關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量直接決定了產(chǎn)品最佳租賃年限和轉(zhuǎn)售的價(jià)值。一般而言，臂式高空作業(yè)設(shè)備的最佳銷售時(shí)間是8年、剪式是7年，產(chǎn)品質(zhì)量越高，二手設(shè)備的銷售價(jià)格越高，設(shè)備的實(shí)際持有成本得到了降低。 ②高空作業(yè)平臺通過高空載人進(jìn)行作業(yè)，作業(yè)屬性也決定了下游客戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)ESCG的調(diào)查數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的第一因素；產(chǎn)品價(jià)格和維修服務(wù)是租賃商考慮的第二、三位，分別有55.4%和51.6%的租賃商關(guān)注此因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗(yàn)證，具有高性價(jià)比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競爭優(yōu)勢最為明顯。

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