淺談高空作業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的的幾個(gè)重要促進(jìn)因素

今天跟朋友談到了高空工作市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，也有幾個(gè)朋友很奇怪，作為銷售，賣車就好了，干嘛還要去研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，難不成賣個(gè)車還要替用戶研究這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展��？那還不如去搞市場(chǎng)研究好了！其實(shí)不然，作為我的理解來(lái)說(shuō)，賣車不僅僅只是賣車，還必須要了解單一車型背后市場(chǎng)的需求，單一車型背后市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)我們?cè)诟脩魷贤ǖ臅r(shí)候，我們才能根據(jù)用戶的實(shí)際情況，更有深度的去介紹車型，并能夠給用戶更有深度的建議。我始終認(rèn)為，做銷售不僅僅是銷售，更重要的，是做服務(wù)。用戶想到的，想不到的，我們都替用戶想了，這才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此今天漢鋒專汽就淺薄的分享下高空作業(yè)市場(chǎng)的幾個(gè)促進(jìn)因素。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有了越來(lái)越多高空作業(yè)的要求，從以前簡(jiǎn)單的下吊繩到現(xiàn)在大量使用高空作業(yè)車等高空作業(yè)設(shè)備，高空作業(yè)市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？　　首先，使用高空作業(yè)設(shè)備能大幅提升工作效率。對(duì)比傳統(tǒng)的手腳架作業(yè)方式，高空作業(yè)車及設(shè)備具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過用戶實(shí)際的測(cè)算，一個(gè)500平方的工作面刷漆，使用高空作業(yè)車，僅需2個(gè)人工100小時(shí)，而如果使用傳統(tǒng)手腳架，則需要5個(gè)人工130個(gè)小時(shí)。人工越來(lái)越貴，時(shí)間就是金錢的今天，使用高空工作車的效率是傳統(tǒng)效率的3.25倍。在這樣高的效率提升情況下，眾多用戶開始從傳統(tǒng)作業(yè)模式過渡到使用高空工作設(shè)備來(lái)進(jìn)行作業(yè)，因此，高空作業(yè)車也受到了跟多的認(rèn)可。
　　其次，作業(yè)人員安全意識(shí)增強(qiáng)，企業(yè)的安全意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。近年來(lái)由與國(guó)家對(duì)于高空作業(yè)的管理越來(lái)越嚴(yán)格，企業(yè)和作業(yè)人員的安全意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。有數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)建筑施工中，超過一半的安全事故是高空墜落，而造成這些情況的一個(gè)重要原因就是高空作業(yè)設(shè)備部規(guī)范，過于簡(jiǎn)陋，安全性能差。因此，使用高空工作車來(lái)替代傳統(tǒng)的手腳架，將是一個(gè)必然的趨勢(shì)。
　　再次，人工成本上升，倒逼機(jī)械化進(jìn)程加快。相信每一個(gè)看這篇文章的朋友都會(huì)有這樣的感觸，現(xiàn)在的人工是越來(lái)越貴了。人工成本的增加，傳統(tǒng)的多人工和手腳架模式的成本將進(jìn)一步提升，同時(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)也同步提升，而少人和高空作業(yè)車這樣的作業(yè)方式，人力成本這個(gè)因素會(huì)轉(zhuǎn)變成為對(duì)高空作業(yè)車市場(chǎng)的推動(dòng)因素。
　　最后，營(yíng)改增促進(jìn)租賃公司發(fā)展，也促進(jìn)高空作業(yè)車市場(chǎng)的成熟。營(yíng)改增，比較復(fù)雜，但簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一定程度上增加了中大型設(shè)備租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)力，由此推動(dòng)設(shè)備租賃公司規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)大，從而使高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的成熟與發(fā)展。
　　高空工作車目前已經(jīng)是一種主流的高空作業(yè)方式，而根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)大約0.3億GDP就需要一臺(tái)高空作業(yè)車，而我們中國(guó)是5.19億GDP才有一臺(tái)高空作業(yè)車。因此，隨著時(shí)間的發(fā)展及機(jī)械化設(shè)備的普及，中國(guó)目前高空作業(yè)車還有15-20倍的發(fā)展空間。
　　當(dāng)一個(gè)單一車型擁有這樣的發(fā)展空間，當(dāng)用戶在聊自己為什么選擇這款車型的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果我們能夠因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解而給用戶真正有益的建議，是不是錦上添花呢？

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